В рамках проекта Реальные люди 2.0 мы беседуем с гостями об их жизни, о том, что они умеют делать лучше всех и почему они это делают. И — традиционно — о том, как это влияет на нашу с вами жизнь. Гостем программы сегодня стал предприниматель, основатель проекта KazanExpress Линар Хуснуллин, который рассказал, почему его продукт может стать реальным конкурентом AliExpress и Amazon.
В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ ОТ ALIEXPRESS
— Все бизнесы, которые есть на Западе и Азии, скопированы. Например, в США есть Facebook, у нас — "ВКонтакте", в США есть Google, у нас есть Yandex. И все самые дорогие компании мира у нас уже скопированы. Но у нас нет последнего куска большого бизнеса — это Amazon. Люди уже давно заказывают товары в интернете. Если смотреть кривую интернет-продаж, она идет вверх.
Сейчас ты либо покупаешь очень дорого и более-менее быстро (5-7 дней), либо покупаешь относительно недорогой и качественный товар, но ждешь его около месяца и больше. Мы решили соединить ассортимент, который есть, например, на AliExpress, и скорость. Создать свой аналог Amazon, который сам создает свою логистику и помогает отправить товар.
Мы каждый день обучаем около 50 людей. Мы рассказываем, как сделать так, чтобы товар был актуален и пользовался спросом. У нас сейчас есть около тысячи продавцов, а нужно десять-двадцать-тридцать тысяч. Это достаточно долгий процесс. У нас нет сомнений, что мы найдем такое количество продавцов.
БУДЕТ ЛИ ТОВАР ДОРОЖЕ
— В AliExpress отправляют штучный товар — доставка им наоборот стоит дороже. А мы отправляем, как правило, большие грузы, и нам это стоит дешевле. И когда наш человек получает здесь товар, он стоит дешевле. У нас будет бесплатная доставка.
ДЛЯ ЧЕГО ЭТО НУЖНО ПРИ ТАКОЙ КОНКУРЕНЦИИ
— Конкуренции нет никакой. Сегодня нельзя заказать товары с хорошим соотношением цена-качество и быстрой доставкой. В 21 веке ждать один месяц доставку... Мы планируем, что в течение пяти лет капитализация компании KazanExpress достигнет миллиарда долларов. Мы планируем первый российский так называемый "единорог" — это стартап, который начал стоить миллиард долларов в течение пяти лет.
Как я уже говорил, это действительно огромные обороты, большое количество клиентов и большая неосвоенная сфера. Миллиард долларов — это, я бы сказал, совсем не предел. Сейчас мы разговариваем с серьезными инвесторами, венчурными фондами — их все знают, это действительно известные люди. Мы пока выбираем, с кем нам лучше работать, кого взять в команду. Мы ищем не только деньги, но и хороший опыт.
О РАБОТЕ В ИННОПОЛИСЕ
— Мы изучали этот вопрос. Когда я услышал об этой идее, мне она стала симпатичной. Мы рассматривали вариант переезда в Иннополис — скоро будет еще одно слушание, и мы готовим заявку. Привилегии там не такие большие, но сама обстановка — соленые огурцы среди соленых огурцов. "Движовые" молодые ребята.
О РАЗРЕШЕНИИ "СВЕРХУ"
— Это самая популярная история — искать причины, почему я не должен что-то делать и двигаться дальше. Хорошему танцору знаете, что мешает. Никто к нам никогда не подходил, никто и ничто нам не мешает. Такие истории наверняка бывают, но я никогда с этим не сталкивался. Я вот не представляю, чтобы ко мне кто-то пришел и сказал, что я должен поделиться. Это причины для тех, кто плохо работает и не хочет двигаться.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram и узнавайте, кто будет следующим гостем проекта Реальные люди 2.0, и многое другое.